RCS : le nouveau levier conversationnel pour le marketing automation 

Le SMS n’a pas dit son dernier mot. Mieux : il évolue. Dans un contexte où l’efficacité des canaux traditionnels s’essouffle, où les taux d’engagement sur email stagnent, et où les parcours clients deviennent de plus en plus fragmentés, une technologie discrète mais redoutablement efficace est en train de s’imposer : le RCS (Rich Communication Services).

Pensé comme la version enrichie et interactive du SMS, le RCS coche toutes les cases des besoins actuels des directions marketing et CX : reach maximal, messages dynamiques, intégration CRM native, pilotage des campagnes en temps réel et compatibilité avec les logiques d’automatisation et de personnalisation à grande échelle.

C’est une vraie opportunité pour les marques de moderniser leurs campagnes, de rationaliser leur stratégie omnicanale et de tirer pleinement parti de leurs données et de l’IA pour proposer des expériences conversationnelles beaucoup plus efficaces, sans ajouter de friction côté utilisateur. Indispensable dans un logiciel de marketing automation.

I. Qu’est-ce que le RCS ?

Le RCS est l’évolution directe du SMS, intégrée nativement dans les messageries Android (Google Messages, Samsung Messages) et désormais activée sur iOS via les opérateurs majeurs en France (Orange, SFR, Bouygues, Free).

Fonctionnalités clés :

• Rich media : images, vidéos, PDF, carrousels produits
• Actions intégrées : boutons “Appeler”, “Acheter”, “Ajouter au calendrier”
• Réponses suggérées (Quick Replies)
• Expéditeur vérifié par l’opérateur
• Zéro friction : aucun téléchargement requis pour l’utilisateur
• Fallback automatique vers SMS si le terminal n’est pas compatible

Une adoption qui s’accélère – même chez Apple

En France, 70% des smartphones sont déjà compatibles RCS (objectif : 85% d’ici fin 2025). La bascule majeure ? Depuis peu, les iPhones prennent en charge le RCS chez Orange, SFR, Bouygues et Free.

Un canal à adopter maintenant

Avec une expérience utilisateur comparable à celle des apps, un reach supérieur à WhatsApp dans certains pays, et plus de liberté que les canaux propriétaires comme Meta, le RCS devient un choix stratégique pour toute marque cherchant à :

• Mieux convertir et fidéliser
• Améliorer l’expérience client
• Moderniser ses campagnes SMS/Email
• Entrer dans l’ère du messaging conversationnel intelligent

À qui appartient le sujet RCS en interne ?

Le RCS peut être porté par différents départements :

• Marketing : pour les campagnes, newsletters, activation
• Service client : pour l’instant messaging ou le self-care
• RH : pour l’onboarding ou les campagnes marque employeur
• Social & Contenu : pour créer des expériences cohérentes cross-canal

Le conseil des experts : commencer simple, avec une campagne type email ou SMS, puis monter en puissance.

II. Un outil essentiel pour les professionnels du marketing et de la data

Le RCS est conçu pour s’intégrer à vos workflows de marketing automation et CRM. Il offre :

Une mesurabilité native :

• Taux d’ouverture
• Taux de clics
• Réponses en temps réel
• Opt-out tracking
• Analyse de parcours conversationnels

Une scalabilité maîtrisée :

• Aucun coût fixe
• Tarification à l’usage : par message, par conversation ou MAU (Monthly Active Users)
• Compatible avec les bases opt-in SMS existantes

III. RCS + Intelligence Artificielle = Hyperpersonnalisation à grande échelle

La vraie rupture vient de l’intégration du RCS avec les technologies d’intelligence artificielle générative (LLM, NLP, IA de recommandation). En combinant le messaging enrichi avec des moteurs conversationnels, on peut :

• Gérer du SAV intelligent ou du self-care automatisé
• Proposer des conversations de vente contextualisées
• Envoyer et recevoir des documents dynamiques (PDF, formulaires, pièces justificatives)
• Créer des expériences transactionnelles intelligentes (réservations, paiements, check-in, etc.)

Exemple d’intégration :
Vertex AI de Google permet d’alimenter automatiquement des conversations RCS avec de la génération de contenu, de la relance dynamique ou du traitement de requêtes ouvertes.

Comparatif stratégique pour les directions marketing et CX

Critère	SMS	Email	WhatsApp       Business	RCS
Taux d’ouverture moyen	90 %	30 %	50–90 %	50–95 %
Interactions	❌	✅	✅ (templates)	✅
Sécurité et vérification	❌	❌	✅	✅
Portée universelle	✅	✅	❌	✅
Déploiement facile	✅	❌	❌	✅
Intégration CRM & IA	✅	✅	Partielle	✅
Ultra-Personnalisation	Limitée	Moyenne	Moyenne	Haute

IV. Cas d’usage

Retail / e-commerce

• Envoi de catalogues visuels
• Recommandations personnalisées via IA
• Relance panier enrichie

Mobilité / tourisme

• Notifications vols / transports en temps réel
• QR codes pour boarding pass
• Intégration Google Wallet

Banque / assurance

• Transactions sécurisées
• Signature électronique via lien
• Réclamations avec pièce jointe directe

Événementiel / marque employeur

• Envoi de billets et rappels automatisés
• Campagnes RH intégrées (onboarding, culture d’entreprise)

V. Comment démarrer ?

1. Identifiez un use case simple : relance panier, promo événementielle, notification client
2. Réutilisez les opt-ins SMS existants pour lancer un POC sans contrainte RGPD
3. Choisissez la méthode de déploiement la plus adaptée
4. Mesurez les performances : taux de clics, temps moyen de réponse, engagement post-message
5. Industrialisez : déploiement à l’échelle avec vos outils IA/CRM/MA/CDP existants

 Et si on allait plus loin ?

Inbound RCS (P2A) : un simple QR code sur un flyer, un lien dans un email ou un post social peut initier une conversation enrichie dans RCS – sans application intermédiaire.

Scénarios IA avancés :

• Arbres décisionnels dynamiques
• Relances intelligentes selon comportement
• Qualification automatisée des leads

IV. En résumé

Pourquoi le RCS s’impose dès aujourd’hui comme un choix stratégique :

• Un environnement vérifié, et une confiance accrue envers l’expéditeur
• Canal natif, sans friction, universel
• Données d’engagement en temps réel
• Compatible IA & automation
• UX comparable aux apps sans app à développer
• Flexible, mesurable, rentable

Conclusion

Le RCS est prêt. Vos clients aussi. Avec son reach, sa simplicité d’usage, son impact prouvé sur l’engagement, il constitue une alternative stratégique aux canaux traditionnels. Il est temps de l’intégrer à votre arsenal conversationnel.

Découvrir notre offre de Marketing Automation